编者按：11月，一个网络造梦迭出的月份，巨人网络与阿里巴巴分别在纽交所与香港联交所上市了，史玉柱的巨人成为了在美发行的中国市值最大的民营企业，马云的阿里巴巴打破了香港科技股冻结资金的最高纪录。一个是“著名的失败者”，一个是“颠覆传统的草根创业者”。他们相似的年龄与逆境中的激情，让两人成为值得并列比较的企业家。

　　很久以前，史玉柱说话，别人说他是骗子；马云说话，人家以为他是疯子。历数中国企业家，史玉柱和马云都属异类。

　　这一如他们的长相，马云的五官颠覆了传统比例，史玉柱即使天天穿着白上衣也不会有人说他长的标致。要是在娱乐界，他们都要被贴上丑男的标签。这恰恰验证了一个千古不迭的道理，让男人骄傲的并非容貌，有时，成就与容貌恰恰成反比。

　　史玉柱与马云在商业上有着两个共同的特征：第一，他们都特别注重商业模式，巨人与阿里巴巴的成功首先是商业模式的成功，这是一种超越式的创新，史玉柱与马云对商业的理解，已经超越了中国第一代企业家和第二代企业家；第二，他们在团队建设的领导能力上都非常强，都有追随多年的核心团队，即便在公司最困难的时候，不离不弃，史玉柱负债不能出面时，是手下在撑着，马云的18个创业伙伴，始终如一。

　　商业风格：毛泽东的兵法与金庸的江湖

　　但是史玉柱与马云的商业模式，他们自己可以复制，别人却不好模仿。征途以万人计的保健品式二三线城市营销团队让竞争对手忘尘莫及；阿里巴巴的电子商务、淘宝和支付宝、搜索、阿里软件的组合奠定了行业的防御体系。

　　史玉柱与马云，总有别人看来意想不到的招数。马云的商业风格总是夹带着金庸的武侠气息，无论是战略、战术还是管理。1999年从北京撤回杭州创办阿里巴巴是受了《天龙八部》中虚竹破解“玲珑棋局”的启发——置之死地而后生；那号称“光明顶”的会议室悬挂着金庸的题词；如今的五大业务被称为“达摩五指”；甚至连公司的价值体系，先后被称为“孤独九剑”和“六脉神剑”。“孤独九剑”是指：群策群力、教学相长、质量、简易、激情、开放、创新、专注、服务与尊重，而“六脉神剑”则是：客户第一、团队合作、拥抱变化、诚信、激情、敬业。事实上，马云第一次成为热点新闻人物，借助的也就是武侠，那是在2000年9月首届西湖论剑，这位并无实力的杭州网络掌门找来了武侠大师金庸，打着大师的招牌，唤来了当时声望与实力远在其之上的王志东、张朝阳、丁磊与王峻涛。一直以来，马云从不掩饰自己对武侠的偏好。

　　史玉柱的商业风格则极大的受着毛泽东的影响，《毛泽东文选》要算是他读的最多的书了。1997年巨人大厦危机前3年，他开始对公司施行军事化管理。下命令、下战书，不停地集体开会。他在公司发动了汉卡、保健品与药品的“三大战役”，溃败后又将各分公司整编成“军”、“师”，经理们也被冠上了“方面军司令员”、“师长”等头衔。他也相信，巨大的压力能让年轻人迅速地成长为“师长”、“军长”。在他经历了著名的失败，“隐姓埋名”在江苏做脑白金的时候，有段时间，每天给手下布置好市场功课后，就一个人开车去了偏僻的小树林，捧着毛泽东的书读一整天，中餐就用面包填充。对于之前的失败，史玉柱的反思是，从毛泽东军事思想中找管理方法没有错，自己的失败，恰恰在于对毛泽东军事思想领悟的不深入。脑白金每在节庆前的广告轰炸，征途带起免费大旗，又在竞争对手跟进时，敌退我进的向收费市场进攻，均能找出军事痕迹。

　　招无定式：读出来的道与生死线上走出的路

　　但是史玉柱与马云的商业思想又没有被兵法与江湖所束缚，事实上，在他们创业的后期，均追求着一种“招无定式”的境界。

　　《笑傲江湖》是马云最喜欢看的书，书中一位叫风清扬的武林奇人则是马云最希望成为的角色，他曾在张纪中拍摄《笑傲江湖》时，设法想去客串这位隐居在华山的绝世剑客。在马云看来，“他(风清扬)的武功是出手无招，这是我一直向往的一种境界。”在CCTV《赢在中国》的一次点评中，马云的另一种表述是：“我最喜欢的是出手无招的人，真正有招数的人不是高手，创新就是把棍法糅合在刀法里面，把刀法糅合在鞭法里面。” 

　　史玉柱打通任督二脉则是在第一次失败后去攀登珠峰时，在海拔5300米处，为了节省800元的导游费，史玉柱与同行4人冒险前往，结果迷了路，体力耗光，遭遇了生死之劫。事后史玉柱说：“下来之后感觉到，我已经死了，确实是捡了一条命回来。以后还有什么要顾忌的，这条命都是白捡的，所以一下子人就放得特别开，所以回来以后所有的管理、营销，也就没有任何条条框框了，把过去所有的条条框框打破了，怎么实用怎么来。” 

　　这种说法带有禅宗顿悟的意味。但其实不止如此。

　　“史玉柱是工作狂，也是思考狂。这些年来一直在改变，是很不容易的。擅长学习，在巨人失败中犯的错误，很少在脑白金出现，而在保健品上的营销经验，能巧妙地嫁接到网游中。”在中国人力资源开发研究会李直看来，马云是话语狂，表现欲比史玉柱强，但是很多东西是可以学到的，而史玉柱的很多东西是学不到的。

　　史玉柱与马云都曾在CCTV《赢在中国》担任过评委，从点评的言语上就能看出差别。马云思路很清晰，语言组织很到位，该幽默的时候幽默，该严谨的时候严谨，看起来史玉柱的表达要逊一筹。但是仔细回味，马云所表达的思想，并未超出想象，只是语言表达多些技巧，但是，史玉柱常常能冒出想象不到的观点。

　　“史玉柱的思维模式和一般人还是不太一样，”李直感言，这同样体现在他们的商业思维上，马云是“巧”，史玉柱是“奇”。

　　“但是很奇怪，史玉柱过于追求商业模式，却很难看出他的商业理想，”李直认为，史玉柱更像是一个挣钱的机器，创业的时候做汉卡，如果坚持一个理想，巨人不会比联想差，但是史玉柱放弃了；做保健品，如果坚持一个理想，也许能改变行业，做成保健品的万科，但是史玉柱又跑去做游戏了。

　　“马云更专注，一直在做一件事。史玉柱善于发现，什么赚钱做什么。”李直认为。史玉柱的商业18年，是一场一场的战役，这与马云很不一样。做了翻译公司，做了黄页的马云，从1999年创办阿里巴巴起，就立下了做102年企业的愿望，算起来正好跨越3个世纪。从那之后，马云所做的所有的事，不管是秘密布兵淘宝还是与雅虎中国并购，包括联交所IPO，都只有一个主题：电子商务。与雅虎中国并购时，马云的一项坚持是：“有一样东西不能讨价还价，就是企业文化、使命感与价值观。”

　　一种观点认为，马云是带给了商业的变化，而史玉柱曾摧毁了保健品行业。另一种表述也能反映出马云与史玉柱的风格差异：阿里巴巴的口号是每天纳税100万元；而征途每一分每一秒不分日夜地制造着收入与利润。

• 
• 　　商业领域：生意人的理想与理想者的生意
  
  　　故事的多样性有时恰在于此。
  
  　　43岁的马云生于杭州，在父亲的棍棒中长大，他也常打架，身上还因此缝了13针，复读3年才考上了杭州师范大学，之前的中学和小学也非重点。而浙江本是一个生意人扎堆的环境，马云也曾往返义乌贩卖过衣服和小商品。
  
  　　45岁的史玉柱生于安徽怀远的一个警察家庭，怀远以“诗”而非以“商业”为盛。史玉柱也被父亲狠狠打过，那是小的时候调制土火药，爆炸成功的结果。小学4年级留级后，就成了学习努力的好学生。后来以当地状元的分数上了浙江大学，毕业后又在安徽省统计局研发出了在全国系统推广的统计软件。
  
  　　从成长环境与历程看，史玉柱更应该成为马云，肩负着商业理想与使命；而马云成为生意场上的赚钱机器会更合理。譬如创业18年来，史玉柱有近10年“一直在琢磨一个事，就是产品生命周期的问题”，而最终，他认为生命周期的一些定论是可以通过努力与思索来解决的。
  
  　　如果我们不假设谁比谁更高尚。史玉柱与马云的社会评价更多的是由其从事的行业产生。生意人马云走入了一个一己之力无法实现的电子商务帝国，在很长的一段时间无法让人看到前景，于是渐渐走入了以理念为号召的版图。而失败后的史玉柱，背负亿元的债务，暴利行业对其更具有吸引力。身处颇受争议的保健品与网络游戏行业，企业家本人受非议也就在所难免了。
  
  　　史玉柱曾说，经历了1997年全国媒体一哄而上，上万篇文章的骂，人这一辈子还有什么挺不过去的？考虑问题已变为：“首先公司是否安全，其次是我个人是否安全。大抵已经没有了早年的那种雄心壮志，比如当中国首富、进世界500强，这些看得很淡，没兴趣，甚至没兴趣把公司做大。”
  
  　　马云的商业领域，不去捕鲸，转捕鱼虾。面向的是占有企业总数85%的中小企业，后来又延伸到淘宝中的个体。最后是做全球贸易的生态链和产业链。
  
  　　史玉柱的商业领域是不做微利，在《中国经营报》主办的一次企业竞争力年会上，他表达了自己的看法：第一，回避微利业务；第二，经营者应通过创新和技术使自己产品的利润提高。方法包括成为行业第一以获得更高利润。脑白金、黄金搭档与征途，莫不如此。
  
  　　史玉柱切入征途时，网络游戏正经历着74%的爆炸式年增长。那时已有盛大、九城等一批强手，史玉柱的策略是，“征途成为网络第一不可能，那就找一个机会，网游大多是3D游戏，我就去做2D产品，成为2D游戏的第一。”
  
  　　有时，故事的主人公会在媒体中展示另一面。从百安居空降阿里巴巴的卫哲对马云印象最大的感触是：“媒体上的马云并不完全是马云。”在卫哲看来，马云除了具备“激情、坚持、感恩”外，还是一个非常细致的人，关心员工的吃饭，关心员工是否玩的开心，关心主管与员工分享的培训经验效果。有一次，马云得知副总裁王帅失眠了，就回家给其取药，希望他当晚有个好睡眠。
  
  　　事实上，在创业初期，史玉柱更具理想主义色彩。15年前，他这样解释着“巨人”的来意，“IBM是国际公认的蓝色巨人，我用巨人命名公司，就是要做中国的IBM，东方的巨人。”多年之后，巨人倒塌了。史玉柱的巨人情节从未消逝，生产脑白金的“健特”，音译于巨人的英文“Giant”，征途IPO了，史玉柱又用回了巨人的名称。
  
  　　也许，关于史玉柱与马云的故事，巨人与阿里巴巴的IPO将拉开新的序幕。

这篇文章收获最大的收获是一句话：当我们梦想更大成功的时候，我们有没有更刻苦的准备？当我们梦想成为领袖的时候，我们有没有服务于人的谦恭？我们常常希望改变别人，我们知道什么时候改变自己吗？当我们每天都在批评别人的时候，我们知道该该怎样自我反省吗？ 　　江南春见了李嘉诚,对李超人佩服得五体投地,70多岁的年纪,早上六点起床,晚上十二点睡觉,而且精神状态非常好。而江南春也是每天六点起床，夜里工作到一两点，正是这样才成就了他的分众传媒！ 　　我现在在干什么呢？一天的12小时都做了些什么呢？我是否在为自己的梦想而刻苦准备着呢？我是否在为成为领袖而谦恭的帮助别人呢？好好的思考思考！ 　　销售一个残酷的行业，适者生存是这个行业的法则。低门槛，高利润，自由，平等，但如果你没有业绩就意味着淘汰，而无论你的出生家庭，学历知识。在取得业绩之前是很痛苦的，但你必须去学会承受，不断的学习和反省，掌握一些方法和技巧，提高自己的业务水平。 　　或许以后我就会变成一个Salesperson.对此我是向往的，总觉得自己太年轻，sales是一个很好的平台，在锻炼人这一点上是毫不含糊的！拒绝，再拒绝，销售就是从拒绝开始！你能忍受吗？不能忍受就被淘汰了。很多人都在最关键的时刻挺住了，于是他们就成功了，成就了属于他们的事业。 　　与人打交道是件很有意思的事情，但遗憾的是自己在这方面做的很差，还需要多多的磨砺。而在做业务的过程就中必须通过一些书籍，自身的教训来反省自己，不断的完善自我。 　　看了这篇文章也是很有收获！业务原来是这样做的，你必须不断的坚持，咬紧牙关；你必须时刻保持灵敏的大脑，抓住瞬息而逝的机会；对于周遭的一切你要积极主动；不要为一时的失败而气馁，要常常心怀希望…… 　　编者按:这是一个销售人的真实故事。故事在国内某知名网站论坛上陆续贴出,引来难以计数的关注和好评。它记录了国内著名企业分众传媒一个业务员真实的工作状态和心路历程。文中充满了勤勉、自省、工作智慧和坚持不懈的努力,其中关于江南春意志品质的故事,更是让人动容。正是这些品质,和拥有这些品质的人,创造了奇迹。 　　2006年4月5日 写日记了 　　今天,我开始写日记了。我的想法很简单,我觉得这有助于总结进步。我在大学里鼓捣过一点小生意,做过两年安利,毕业后现在在分众传媒还是做销售,俗话说,就是拉业务。 　　这个行业卧虎藏龙,竞争极其残酷。但它的游戏规则却是我们这些没有背景完全靠打拼做事的销售人员所喜欢的:平等、高利润、低门槛、自由、适者生存——你没有办法在这里混日子,连续几个月没有业绩就会被淘汰。即使你的学历上写着博士,户口本上写着北京,家庭住址上写着中南海,但在这里,你只是一个sales(销售员)。 　　4月6日 一次失败的陌生拜访 　　下午去住邦2000见了一个客户,我想一步步说动他们把广告投给我们。接待我的是一个30多岁的男人B先生。几句交谈后,我发现B先生很有耐性,人也谦和。有机会讲话当然要牢牢抓住,于是我打开手提电脑一边演示一边大谈特谈我们公司、广告、设计方案。B先生说:“我们今年在品牌推广上,准备以专业的纸媒为主。”我马上说其实纸媒有很多缺点和局限性,然后将理由一一陈述……B先生又说:“我们今年促销上准备以电视结合广播为主……”我又迅速作出反应,说电视广播和你们目标人群并不吻合。 　　就这样,B先生说一句,我应数句,句句紧逼。有好几次,人家想插话,都被我的连珠炮打了回去,直到我的手提电脑没电!我却看到B先生的脸一下子松弛下来,仿佛终于有了喘气的机会。这时我意识到今天的拜访,出了大问题。 B先生仍然笑着跟我握手道别:“辛苦你了,我们今年确实还没有这方面的推广计划,不过今天S先生给我介绍了那么多,让我对你们有了更多的认识,谢谢。” 　　我无语,想再说点什么,却已经无从开口,悻悻走出B先生的办公室,因为讲得大多,我连下次再来拜访的理由都找不到,郁闷啊! 　　培训老师说过无数次了,对于初次的陌生拜访,销售员要做的第一件事是“问”,第二件是“听”,第三件才是“说”。而我,光说,不问不听,离成功还远得很啊! 　　4月10日 好险,就差那么一点 　　翻报纸,发现一家全球性的乳制品企业,刚刚在北京建立销售公司——这正是应该立即抓住的客户。我马上打电话到它的上海总部查北京的电话,从北京的又查到了媒介的电话,于是打给媒介,那边说:“我们北京这边在这块只有建议权,没有决策权,具体的还得由上海安排。” 　　我必须尽快跟上海和北京两边都接上头。 　　下午2点45分,我打电话去北京公司找我查到的那个对口人张小姐,那边说张小姐出差了,于是又找另一位牛先生,又说牛先生暂时不在。3点打过去,说牛在开会,三点半再打,又在开会。3点50再打,没在座位上,4点再打,说刚刚还在呢。 　　等不下去了,既然在公司那我就直接“杀”过去吧,到了不至于不见我吧?我收拾好电脑出了门。到了附近,又打了一个电话过去,这次通了,“牛先生您好,我是分众传媒的小S,打了好多个电话都没找着您,正想过去拜访呢。不过听说你们这边没有LCD的投放权,是真的吗?”没想到这个电话却让我获得一个意外的收获,牛先生说:“你们做LCD的啊,LCD我们这边有投放权啊,TVC才走上海,不过投放权在营业科,我给你转过去啊。”我高兴得手都出汗了。 　　“您好,请问是营业科吗?” 　　“是啊。” 　　我一激动都有点结巴了,“啊,那个,我是分众传媒的,以前和X科X科长一直联系来着,后来知道LCD业务在您这负责,就给我转过来了。” 　　“分众传媒啊,哎呀,你们刚有个销售给我打过电话,我还和他约了周四呢。” 　　“哦,没事,我们销售员比较多,回去我们会在内部协调好这个事……今天我跟你们上海和北京这边都联系过好多次了,我这会儿就在附近,要不咱们见个面吧,不会耽搁您太多的时间,您看如何?” 　　沉吟片刻,对方居然答应了。 　　接待我的,除了刚刚接电话的那个女子,还有一个日本人,我感觉到他们对这次见面的重视,自然不敢懈怠,打开电脑,绘声绘色,引经据典。我一直在关注他们的表情,因为不确定那个日本人是否真的都能听懂我在说什么。看着他点头,还不时提一两个问题,我心里稍微踏实了一点。 　　介绍完以后我开始问他们的情况,日本人说,我们的计划基本已经定下来了,你们在便利店和超市里的广告投放我们觉得效果不好,公寓我们也不考虑,但是写字楼这块我们会投。然后我们开始谈价格……从办公室里出来,我的心跳得很厉害,因为我知道这是一个很靠谱的客户,今年一定会投放,只是投放多少的问题。然而就差那么一点,如果他们先见了我的同行,就没我的份了。我又想,还有多少客户,因为我慢了那么一点点,而成了别人的业绩? 　　这个周一,天气虽然阴霾,但我没有荒废而且心情清爽。 　　4月12日伟大事业与刻苦准备 　　开会到晚上11点半才结束,走出会议厅大门,大家都很沉默。大老板江南春的讲话,让我们受了不小的刺激。 　　江老板说他最近去香港见了李嘉诚,对李超人佩服得五体投地,70多岁的年纪,早上六点起床,晚上十二点睡觉,而且精神状态非常好。待人也相当细心周到,细心到连送给他们每个人的每一个礼物都是不同的,而且非常耐心地和他们30多个人每一个人一一合影,离开的当天就冲印好交到每个人手上。 李嘉诚还讲了个故事,当他的两个孩子还很小的时候,他带着他们走在路边看到一个小姑娘在寒风中卖报纸,一边卖一边拿着本子在地上写作业。他对孩子说,如果有一天你们能够做到这个样子,你们就成功了。 　　江老板话锋转回来说,我们现在处在什么样的状态?我们现在正在创造一个奇迹,一个媒体历史上的奇迹,别人贵族三代才能创造出来的近30亿美金的市值,我们3年就创造出来了。但我每天都很有危机感。我每天六点起床,工作到夜里一两点,我的每一分每一秒都在为这个事业奋斗。我能做的都做了。 　　可是你们有没有想过,自己上班的所有时间是否都专注于怎么把客户做下来?你们一个月下来,是否无怨无悔?你们有谁这段时间把地铁里的广告都看过一遍了?有谁最近翻过电话黄页?会场里只有一个人举手,老板也举手,他说:我也翻了,我想看看里面的行业是怎么编排的,还有什么行业是我们漏掉的。 　　结束的时候,老板引用了李嘉诚先生的话—— 　　“当我们梦想更大成功的时候,我们有没有更刻苦的准备?当我们梦想成为领袖的时候,我们有没有服务于人的谦恭?我们常常只是希望改变别人,我们知道什么时候改变自己吗?当我们每天都在批评别人的时候,我们知道该怎样自我反省吗?” 　　4月13日 碰壁 　　从都会国际的大门走出来,我郁闷地点燃了一支烟。 　　这个客户约了很久,有三个星期了吧,现在终于同意见我一次。见到H的时候,我很是诧异,这是传媒中心主任?他看起来更像是一个摇滚乐队的吉它手,长发,胡茬,超大号的休闲毛衣,牛仔裤配了双火头黑皮鞋。他自我介绍叫H。 　　H好像还有客人,他让我先去会议室等。会议室装修得还算气派,橱柜里摆放着领导人的照片和各种荣誉证书及一些资质文件,按理说是很有实力的公司。我观察他们的销售网络图,记下了几个产品类别,以便一会儿提问。等了十分钟,他过来了,握手入座。 　　我问他关于公司历史和销售网络的问题,令我惊讶的是他的回答很含糊,但这些都不是应该避讳的问题。我再问:“咱们公司搬来这边有多久了?”“应该很久了吧。”“那咱们公司产品广告主要投放在哪些媒体呢?”“央视和地方卫视。”问平常会看我们媒体上的广告吗?说平常等电梯的时候也看,又问那有没有想过把咱们的产品放在这个平台上来宣传呢?他说现在还没到那个层次,今年可能没有这方面的计划,主要是了解一下。我接过话茬,是啊,因为我们这个平台发展的确很快,所以我这次来就是想好好给您介绍一下。 　　然后我就打开电脑开始介绍,讲了两页,他打断我说:“能不能快一些,这些你们上次来的同事都介绍过了。”我跳过开始讲另外一块,听了没几句,他又说:“能不能把这个资料回头发给我,因为我那边还有两个客人,你们这边我大致清楚。” 　　××的,不到十五分钟就把我打发了,收集的有效信息太少了。最令我郁闷的是我想不清楚哪些细节没处理好,造成这样的结果。 　　我恨恨地把烟头掐灭。 4月14日 一盆冷水 　　一觉睡醒,昨天的事还在脑子里打转。有可能太严肃,太公事公办了?可第一次我表现出的专业态度应该没有问题。没有介绍到他关心的点上?可是他关心的点究竟在哪里呢?和他谈市场他也不感兴趣,这个人的背景爱好是什么呢?下一步还是要给他先寄资料,公事不行,约出来吃饭试试?这样的私人企业,关键还是见老板,怎么样才能见到老板呢?目前来看绕开他是不大容易。找他们要个带子,在他们这幢楼里试播一周给他点甜头,然后观察效果?找到他住的地方,也给他单独播进去,在这过程中把私交建立起来? 无数想法和对策在脑中过滤,思路慢慢有了。 　　我拿起手机给H打电话,“H先生吗?您好呀,我是分众的小S,上次见过面的。”“嗯。”那边不冷不热。 　　“是这样的,我向头儿给咱公司争取了一个优惠,就是在你们楼宇里给你们公司的产品免费播一周广告,您看看效果。” 　　“这个得请示我们老板,我决定不了。”H好像在用鼻子说话。 “哦,那好,我就等您消息,这个优惠争取其实不容易呢,您问了后我再给您电话?” 　　“不用了,有消息我会打给你。” 　　一腔热情,又被泼了盆冷水。放一放,放一放,别急,会有办法的,我安慰自己。 　　4月18日 死磕 　　上午拜访了两个客户,都是跟进。H那张摇滚脸还是时不时在眼前晃,无论是块多硬的骨头,我仍然要啃,我觉得我是跟他耗上了。 　　突然想起我们曾经做过一个客户,这个客户跟H那边的产品是同一类型,做高档礼品的。何不把那个公司的广告片拿到H他们楼里去狂播一周?就不信H和他们老板看不到。我向经理汇报,他表示支持我的想法。说干就干,我找人要来那个公司的广告片,就从后天开始! 　　4月20日 咖啡和校友 　　今天回到家里已经八点了,一天的马不停蹄着实有点累。 　　早上约了客户D见面。我先到一个小咖啡馆等他,点了杯蓝山,边喝边等。20分钟后D来了,我连忙起身相迎。看见我桌上放着咖啡,D眼里有一丝犹豫。我忙问:“D先生喜欢喝什么咖啡?”“哦,有苏门达腊咖啡吗?要纯正一点的。”D先生问桌边的服务员。“对不起先生,我们没有。要不您来点别的?”服务员说。“哦,那边上岛都有嘛,你们怎么没有呢?”我一下子意识到自己的过失,人家是想去上岛,而我却在这里先点了,失败啊。连忙说对不起,要不我们去上岛?算了算了,不是什么大事。D大手一挥。 　　聊着聊着,我们谈到了念的大学,获得意外惊喜,原来我和D是校友,都是西南地区C大毕业的。校友嘛,怎么也有不少共同话题,学校的食堂,校门外的卡拉OK厅,五朵校花……说得投机,就啥都聊了,还了解到D有个四岁的女儿,这个信息很有价值!因为紧接着,D便说他女儿在音乐上很有天赋,一直想给她找个不错的钢琴老师。我赶紧接招,说我叔叔就是中央音乐学院的,让他给您找一个好老师。D先生顿时喜上眉梢。 　　接下来我要做的事,除了随时跟进,就是找到我那才认识的叔叔,这事怎么也得办成。 　　4月25日 胡汉山回来了 　　今天一大早,H那边就打来电话了,要我去见他们老板,有重要事情谈。天,我的策略奏效了!再次踏入这幢大楼,心里升起一股强烈的胜利感。 　　H的老板是个很耿直的人,就像那天我在他们会议室里看到的照片一样,微胖,但相当精神。 　　这次H对我客气了很多。老板开口便问:“GR礼品公司,在你们那儿签了多少单?”我说不多,就三个月(其实那早就过期了)。“那好,我们签半年,你给我做个最优惠的计划,记住,要最低价格。”“没问题!保证给你最低价格,最好的投放!” 　　H送我出门,笑容有点僵。我却在心头笑。 　　下午两点多,那边D先生又打来电话,说我给他女儿找的钢琴老师很不错,要谢我。我说没事,不要客气。D先生接着说广告的事很快能搞定,大概在月底就会出单了。 这就叫双喜临门。努力终归没有白废,今晚我要痛快地撮一顿。 　　10月27日 男人在战斗中成长 　　很困,相当的困,但我还是难以入眠。那是因为一个人给我们讲了他的一个故事。 　　他那时很年轻,二十出头,在广告代理公司做业务员,业务顺风顺水。有一次一个保健品补肾丸的客户要订23个《新民晚报》的版,公司弄来弄去只申请到22个。 　　这个客户本来不是他的,跑版也应该是媒介的事情,但他记得自己有个记者朋友好像跟《新民晚报》的那个主编有些关系,于是出头说他来搞定这事。给朋友打了电话,那边满口答应,再给主编打电话,主编说你过来吧。他乐呵呵地过去了,结果见面一细聊,知道是这个补肾丸客户,知道是这家广告公司,主编一下就翻脸了。当初就是主编卡着这个版不放的,因为和底下好像有点过节,于是明确告诉他:“你要是直客就签给你,你们广告公司绝不可能。” 　　话说到这个份上了,他灰溜溜地跑回来,和公司说这版确实批不下来,大家都很失望,客户那边态度很坚决,少这一个版就不签。眼看上刊的日子临近了,他觉得应该再去试一次。于是又跑去找那个主编。 　　主编一看到他就问:“你怎么又来了?告诉过你不可能批,你走吧。我要出去,今天不回来了。” 　　他赖着说:“我们再谈谈,我等您。” 　　主编没好气地说“我不回来了”,说完就走了。 　　他心中充满了无限的屈辱和挫败感,呆呆地站在电梯口,脑袋里一片空白。真的不回来了?真的没有机会了?再等等他,就不信他真的不回来了。他走来走去,一小时,两小时,三小时,四小时….’·报社下班了,人越来越少,直到终于一个人都没有了。天黑了,光线也暗了下来。 　　他想或许我真的该走了。 　　电梯这时突然响了,主编从里面走出来!当时黑乎乎的就看他一个人孤零零站在那里。主编一脸惊讶,然后说:“你怎么还没走啊,我说了不可能批给你,等也没用。”他回忆当时的情况说:“虽然对方这么说,但在黑暗中我从他惊讶的眼神中看到了一丝机会。” 　　主编应该是回来拿什么东西的,进了办公室,开了灯。他一句话也不说,尾随进去,坐在沙发上。主编也不搭理他,只管拿自己的东西,看他没走,又开始忙活处理文件,他也不管,径直坐在主编对面的沙发上,还是一句话不说。沉默了有十分钟。主编终于开口了:“你要几号的版?我可不保证肯定能上刊。” 　　他一下兴奋起来:“4号到6号之间的哪天都行。” 　　“版我可以批给你,但我不保证到时会有几个广告啊。” 　 “行,行,行!” 　 “那你回去吧,我一会得走了。” 　　那天的经历一直到今天他还清清楚楚记得。他说:“回过来看,看那一天我做的傻事就知道自己终会有今天的成就。许多人能成功就是因为他能去做别人看来很傻的事,但是我可以从这些傻事上看到他的明天,你的命运到底是什么决定的?是你的态度。” 　　这个人,他就是江南春,我的老板,今年33岁,分众传媒创始人和首席执行官。刚刚过去的三个小时里,他给全国的销售做了电视电话培训,三个小时里他没喝一口水,没停一分钟。我佩服的人不多,他是一个,在一个你佩服的人的公司里战斗,是一种压力,也是一种荣誉。 　　今天是周五,我见了三个客户。明天是周末,我要给三个客户准备提案,还有几个客户需要周末约一下。十一月会是战斗的季节,男人在战斗中才能成长,这种感觉很累,也很充实。

决定战争胜负的是人,而不是物! 在战争中学习战争!

     感情有时不需要白纸黑字的契约，也没有什么聘雇的关系，却会让人对另一个人死心塌地。思念、倾慕、爱恋等，都是一种心理状态，它是没有办法被具象的雕塑出来，但你可以感觉，感觉一个人喜欢你，或者感觉出你自己靠近对方时心跳的声音。感情就是如此的微妙，也因此，纵然明知三人行是错的，但就还是会有人深陷下去。其实感情并无所谓绝对性的对与错，只要是你自己的选择，并且在多少年后不后悔当初的决定，也就没有谁是谁非的问题。你将永远记得曾经在人生的第几集里，对方陪你演了一出悲剧，然后就将那专属于你的悲伤锁在自己的记忆。因为退而求其次的想，虽然没有人愿意在自己的人生戏剧中上演悲剧，但就算你想曾经拥有过一场惊天动地的感情戏，也还是得要有对手，才能成戏，有些人是连想体验那股无能为力的感伤都还找不到人对戏…     

     所以，不管是好或坏的爱情，都是人生无从分割的际遇，它有可能美丽，也有可能不美丽，已经知道结局的连续剧，剧情再吸引也不会让你魂萦梦系；因为人生就是因为无法随心所欲，所以才有意义。因为一开始就已经知道胜负的棋局，任谁也没兴趣，任谁也下不下去。人生这出戏，重要的是，你所扮演的角色，是你自己的选择，没有人逼你，只要你自己对的起当初无悔的自己，还有善待那些曾经给过你的真心…

最佳“黄金拍档”方文山作词的有38首歌曲

方文山 1969年01月26日出生于台湾花莲,私立成功工商电子科毕业(高职)。比周杰伦大十岁的方文山也是被吴宗宪慧眼发掘。高职毕业的学历，退伍后的方文山，送过报纸、做过工厂代工、外劳中介以及安装保全系统管线的工人，出于对文字和电影的热爱，方文山报考了两个课程，系统地学习了电影编剧、剧本创作等与文字有关的“活计”，还拿到了行业协会颁发的“上岗证”。随后他将装订成册的一百多首歌词寄到各大唱片公司，直到1997年7月接到吴宗宪的电话，签下了七年的词曲创作约，跟周杰伦一起签约进了阿尔发唱片公司。方文山就这样成了周杰伦的“御用词作人”。曾获最佳词入围、奖。曾任/唱片公司版权主任。现职/出版社总编辑。

01.完美主义 ... 词:方文山  曲:周杰伦  编:洪敬尧 《JAY》
02.娘子 ....... 词:方文山  曲:周杰伦  编:周杰伦 《JAY》
03.斗牛 ....... 词:方文山  曲:周杰伦  编:洪敬尧 《JAY》
04.印地安老斑鸠 词:方文山  曲:周杰伦  编:洪敬尧 《JAY》
05.反方向的钟 . 词:方文山  曲:周杰伦  编:周杰伦 《JAY》
06.爱在西元前 . 词:方文山  曲:周杰伦  编:林迈可 《FANTASY》
07.忍者 ....... 词:方文山  曲:周杰伦  编:林迈可 《FANTASY》
08.上海一九四三 词:方文山  曲:周杰伦  编:林迈可 《FANTASY》
09.对不起 ..... 词:方文山  曲:周杰伦  编:洪敬尧 《FANTASY》
10.威廉古堡 ... 词:方文山  曲:周杰伦  编:洪敬尧 《FANTASY》
11.双截棍 ..... 词:方文山  曲:周杰伦  编:钟兴民 《FANTASY》
12.你比从前快乐 词:方文山  曲:周杰伦  编:涂惠元 《Fantasy+Plus(EP)》
13.半兽人 ..... 词:方文山  曲:周杰伦  编:林迈可 《八度空间》
14.龙拳 ....... 词:方文山  曲:周杰伦  编:洪敬尧 《八度空间》
15.火车叨位去 . 词:方文山  曲:周杰伦  编:洪敬尧 《八度空间》
16.爷爷泡的茶 . 词:方文山  曲:周杰伦  编:林迈可 《八度空间》
17.米兰的小铁匠 词:方文山  曲:周杰伦  编:洪敬尧 《八度空间》
18.最后的战役 . 词:方文山  曲:周杰伦  编:钟兴民 《八度空间》
19.三年二班 ... 词:方文山  曲:周杰伦  编:洪敬尧 《叶惠美》
20.东风破 ..... 词:方文山  曲:周杰伦  编:林迈可 《叶惠美》
21.同一种调调 . 词:方文山  曲:周杰伦  编:钟兴民 《叶惠美》
22.她的睫毛 ... 词:方文山  曲:周杰伦  编:周杰伦 《叶惠美》
23.双刀 ....... 词:方文山  曲:周杰伦  编:钟兴民 《叶惠美》
24.断了的弦 ... 词:方文山  曲:周杰伦  编:钟兴民 《寻找周杰伦》EP
25.我的地盘 ... 词:方文山  曲:周杰伦  编:洪敬尧 《七里香》
26.七里香 ..... 词:方文山  曲:周杰伦  编:钟兴民 《七里香》
27.乱舞春秋 ... 词:方文山  曲:周杰伦  编:钟兴民 《七里香》
28.园游会 ..... 词:方文山  曲:周杰伦  编:洪敬尧 《七里香》
29.止战之殇 ... 词:方文山  曲:周杰伦  编:周杰伦 《七里香》
30.飘移 ....... 词:方文山  曲:周杰伦  编:林迈可 《J III》MP3 Player
31.一路向北 ... 词:方文山  曲:周杰伦  编:蔡科俊 《J III》MP3 Player
32.夜曲 ....... 词:方文山  曲:周杰伦  编:林迈可 《十一月的萧邦》
33.蓝色风暴 ... 词:方文山  曲:周杰伦  编:洪敬尧 《十一月的萧邦》
34.发如雪 ..... 词:方文山  曲:周杰伦  编:林迈可 《十一月的萧邦》
35.浪漫手机 ... 词:方文山  曲:周杰伦  编:洪敬尧 《十一月的萧邦》
 
 
 
 作者： 222.182.66.*  2006-7-1 12:22 　 回复此发言   
 
--------------------------------------------------------------------------------
 
2 方文山＆周杰伦作品全集 
 36.麦芽糖 ..... 词:方文山  曲:周杰伦  编:洪敬尧 《十一月的萧邦》
37.珊瑚海 ..... 词:方文山  曲:周杰伦  编:钟兴民 《十一月的萧邦》
38.霍元甲 ..... 词:方文山  曲:周杰伦  编:洪敬尧 《霍元甲》EP

周杰伦自己包办作词、作曲的有15首歌

01.星晴 ....... 词:周杰伦  曲:周杰伦  编:洪敬尧 《JAY》
02.黑色幽默 ... 词:周杰伦  曲:周杰伦  编:洪敬尧 《JAY》
03.爸我回来了 . 词:周杰伦  曲:周杰伦  编:钟兴民 《FANTASY》
04.安静 ....... 词:周杰伦  曲:周杰伦  编:钟兴民 《FANTASY》
05.蜗牛 ....... 词:周杰伦  曲:周杰伦  编:吴庆隆 《Fantasy+Plus(EP)》
06.世界末日 ... 词:周杰伦  曲:周杰伦  编:周杰伦 《Fantasy+Plus(EP)》
07.半岛铁盒 ... 词:周杰伦  曲:周杰伦  编:林迈可 《八度空间》
08.分裂 ....... 词:周杰伦  曲:周杰伦  编:钟兴民 《八度空间》
09.懦夫 ....... 词:周杰伦  曲:周杰伦  编:周杰伦 《叶惠美》
10.晴天 ....... 词:周杰伦  曲:周杰伦  编:周杰伦 《叶惠美》
11.梯田 ....... 词:周杰伦  曲:周杰伦  编:周杰伦 《叶惠美》
12.借口 ....... 词:周杰伦  曲:周杰伦  编:周杰伦 《七里香》
13.外婆 ....... 词:周杰伦  曲:周杰伦  编:周杰伦 《七里香》
14.黑色毛衣 ... 词:周杰伦  曲:周杰伦  编:林迈可 《十一月的萧邦》
15.四面楚歌 ... 词:周杰伦  曲:周杰伦  编:洪敬尧 《十一月的萧邦》

黄俊郎作词的有4首歌曲

01.以父之名 ... 词:黄俊郎  曲:周杰伦  编:洪敬尧 《叶惠美》
02.轨迹 ....... 词:黄俊郎  曲:周杰伦  编:钟兴民 《寻找周杰伦》EP
03.将军 ....... 词:黄俊郎  曲:周杰伦  编:洪敬尧 《七里香》
04.逆鳞 ....... 词:黄俊郎  曲:周杰伦  编:钟兴民 《十一月的萧邦》

徐若宣作词的有6首歌曲

01.可爱女人 ... 词:徐若宣  曲:周杰伦  编:周杰伦 《JAY》
02.伊斯坦堡 ... 词:徐若宣  曲:周杰伦  编:洪敬尧 《JAY》
03.龙卷风 ..... 词:徐若宣  曲:周杰伦  编:钟兴民 《JAY》
04.简单爱 ..... 词:徐若宣  曲:周杰伦  编:林迈可 《FANTASY》
05.开不了口 ... 词:徐若宣  曲:周杰伦  编:洪敬尧 《FANTASY》
06.爱情悬崖 ... 词:徐若瑄  曲:周杰伦  编:钟兴民 《叶惠美》

其它人作词的有7首歌曲

01.暗号 ....... 词:许世昌  曲:周杰伦  编:林迈可 《八度空间》
02.回到过去 ... 词:刘耕宏  曲:周杰伦  编:林迈可 《八度空间》
03.你听得到 ... 词:曾郁婷  曲:周杰伦  编:林迈可 《叶惠美》
04.搁浅 ....... 词:宋健彰  曲:周杰伦  编:钟兴民 《七里香》
05.困兽之斗 ... 词:刘畊宏  曲:周杰伦  编:蔡科俊 《七里香》
06.枫 ......... 词:宋健彰  曲:周杰伦  编:钟兴民 《十一月的萧邦》
07.献世 ....... 词:林  夕  曲:周杰伦  编:金培达 《霍元甲》EP 
 

     运动营销并不是大企业的专利，无论是大企业还是小企业都可以选择量力而行的事情去做。许多中小企业的广告费用是相对分散的，那就要将它们尽量集中起来。如果中小企业在企业营销方面的预算资金较少，那他就一定要在另外两个方面特别重视——胆子要特别大，创意要特别出彩。这就好比一个人，如果他很聪明，胆子不是特别大，也没有钱，他有可能会成功，还有人不是很聪明，也没有钱，但是胆子特别大、好冒风险他也有可能会成功；最可怕的是这个人不聪明、没有胆，也没有钱，那他必败无疑。对于中小企业来讲，没有足够的广告预算是很正常的事情，这时候企业就要胆子大起来，创意好起来，否则就无法立足于市场。

     我看到6月13日， 北京奥运新闻中心奥林匹克知识产权保护和反隐性市场新闻发布会召开。北京奥组委市场开发部副部长陈锋以《防范隐性市场》为题，详细介绍了北京奥运会的隐性营销市场举措。

     即便耐克非常有钱，也无法将其代言人刘翔做主角的广告片投放到2008年北京奥运会期间的中央电视台。

     陈锋表示，出于维护奥林匹克合作企业利益的需要，北京奥组委与国际奥委会签订了一系列合同。根据承诺，北京奥组委会将防范隐性营销的工作落实到奥运会筹办工作的各个方面，消除筹办工作中产生隐性营销的条件。

     首先，在市场开发中实行赞助类别排他或共同排他原则，尽可能防止出现同类别产品企业之间相互间产生隐性市场；其次，北京奥组委与中国奥委会、香港奥委会和中国残奥委联合实施市场开发，避免有竞争关系的企业加入不同的奥林匹克和残奥市场开发计划；其三，不允许非赞助企业与奥运会文化活动或主题活动相联系进行宣传；禁止捐赠人、特许经营商、体育器材供应、奥运场馆业主与奥运会相联系进行宣传；防止企业利用奥运会门票进行促销。

     在央视直播和转播阶段间隙插播广告似乎是个不错的主意。“我们和中央台有协议，赛事转播时段的广告将进行控制。”陈锋关上了最后一扇门。

     而前面所有的反隐性营销措施的实行，将意味着那些花钱签约了姚明、刘翔、国家乒乓球队、羽毛球队等所有可能带来奥运金牌和奥运曝光的运动资源的企业，将在奥运会举行的8月8日~24日期间没有任何用武之地。

     同时叶茂中也注意到，北京的路牌广告也在治理中。

     对于这样的举措，叶茂中也是赞成的，知识产权的保护是我们一直提倡的。那么是不是说非奥运赞助商就放弃了作点什么的动力了吗？

     我相信，很多中国企业在奥运期间想进行宣传并非仅只是从企业品牌传播和产品推广的角度考虑的，他们对于奥运的关注根本上因为他们是中国的企业和中国人，2008年的奥运会对于每个中国来说都太重要了。我相信地球上任何一个地方的中国人都会因为这次体育盛会的举办而备感骄傲和自豪。

     关注体育就是关注人性，关注人性就是关注人的动物性，所以我们要洞察这一点，利用体育营销，利用人的动物性来进行品牌的新传播新建树。体育营销，叶茂中这厮认为现在正是时候！毕竟现在至2008年中国都处在一个体育时代，人们对于奥运、体育的情感宣泄肯定是酣畅淋漓的，任何企业都不应该错过这个大好的历史机遇。

     那么，我们的企业能作点什么呢？

     比如，我们是否可以考虑让产品深入到社区中去？卖电视机的企业可以在奥运会期间向社区的活动电视公开区域赠送电视机，在电视机上打出自己企业的标志。一个城市几十个社区做下来，投入不见得大，效果确实顶刮刮的；

     还可以打入酒吧或者餐厅，在这些人们喜欢聚集在一起观看奥运会电视节目的地方使用特殊广告载体传播自己的品牌形象，餐巾纸包，菜牌，火柴盒，一次性火机这样的小玩意都能是你用来打如消费者记忆的“子弹”

     再比如可以利用互连网络的发达，针对国内部分网民和海外消费者上网观看比赛情况，可以有针对性的选择网络广告的投放。

     ……

     方法有很多，关键是你是否想得到。

     小贩为了叫卖冰淇淋和水，先赠送加盐的豆子让消费者口渴，以便创造需求。这是一种创造需求的创意。如何让自己的品牌形象在消费者那里增加美育度和记忆深度，来源于对消费者真实的爱和提醒。

     利润永远是满足需求后的“副产品”

     所以，想办法满足他们的需要，你就能进驻他们心里。因此，企业，无论大小，奥运期间都能做点什么？

     既然如此，那么就做吧！

     那么，从中国广告协会成立至今，我们究竟经历了什么变化呢？

     中国市场是个“参差市场”，所谓参差市场的意思是说，在中国各地市场发育状况不同，这些地方又各自有广告公司，大如北京上海、深圳广州，小如德州、顺义，广告公司的存在在于为企业服务，我们看到，中国广告协会对整个中国广告市场的推动和规范是不遗余力的，至于针对高校学生的行动，我还记得，在2006年，受邀参加过中国广告协会和中央电视台联合举办的“AD季”活动，那真是一次影响中国高校广告学子的一次大动作。从“推动”上来说，目前的任何协会性组织都没有中国广告协会做的工作多，这是事实无法质疑。

     在文章的首段，叶茂中说过，任何一个行业，一个人的发展都不能脱离社会大环境给予的机遇和挫折，中国从改革开放至今，一直在变化，社会在变化，企业也在变化，企业的这种变化源自于全球化的市场对接，更加开放的市场观念和日益丰富的经营手段。广告产业在社会中的位置很微妙，这是个一只脚踏在广告主的地面上，一只脚踩在媒体平面上，头上带着艺术和市场两顶帽子的家伙，它左手举牌子吆喝别人，右手举牌子吆喝自己。双生双像两面都是脸，所以就变化多端，出神入化，高可以让一个企业起死回生，低则把一个企业搞的万劫不复，完全在于操纵和掌控他的人是否可以发挥他的能量。我们这些经过这些年出生入死的广告人都经历过中国的广告行业曾经群魔乱战毫无章法的时代，我不止在一篇文章中指出过，中国的广告行业不乏能人异士，缺乏的是同心力，缺乏的是合作精神。行业协会，尤其是中国广告行业协会，正是中国本土广告人和广告公司的凝结者，也可以说是缔造者，因为他把散沙变成了高塔，让中国人的广告事业蓬蓬勃勃，浩浩荡荡的发展起来，并且欣欣向荣。

     广告行业与市场、媒体的关系很紧密，紧密的就象九连环玩具上面的环节，牵一发而动全身。中国的市场经过10几年的准备开始改革开放，随后又通过加入世贸推进了市场化的进程，中国经济的发展是一种眼睛看不到的迅速。中国的商业环境、网络时代的信息环境、媒体的进化和多元化、企业对于发展的饥渴……这一切一切最终都发出一个暗示——广告业蕴藏着巨大的利润，而当一个行业蕴藏着太过丰富的利润的时候，一切问题都有可能出现，那么，在这些问题的酝酿中，发展中，喷发中……谁来规范？谁来整饬？谁来让这个行业健康不会扭曲变形？

     上海市体制改革研究所所长、经济学博士胡雄飞先生这样分析：行业协会是典型的经济类中间性体制组织之一。它是企业为本行业的利益和发展自愿组织联合起来，企业层级组织逐步市场化的一种组织形态。因此，行业协会决不仅仅只是企业与政府之间的中介，它还是企业与企业、企业与市场、企业与社会组织、政府与市场、政府与社会组织、市场与社会组织之间的中介。伴随着全球化的加剧，市场规则与国际通行规则接轨，行业协会在新的历史条件下，成为企业、行业与外国政府、跨国公司、各国经济组织、各类国际经济组织之间的中介。总之，行业协会作为经济类中间性体制组织，其中介的对象包括开放性市场结构中所有的体制性组织，乃至从事经济活动的经济人个体。所以，商业环境——企业——媒体——广告公司——广告协会，这个类似一个“生态链”的链条对于整个行业，对于整个中国本土的市场环境是具有十分重要的意义的。行业协会，生态链上最重的一环，中国广告协会——这个行业最初的缔结者，规范者，指导者的重要性毋庸置疑。

     中国广告行业经过**年的发展，一切都和最初有了翻天覆地的变化，这给我们这些本土的广告人，广告公司提出了一个研究课题，我们究竟要怎么改变？中国的广告行业要怎么改变？

     AD=Advertising different=广告在变化=革新

     AD原本有Advertisment和艺术指导或者是艺术总监的意思，但是现在可以这么理解：AD=Advertising different=广告在变化。广告在变化意味着什么？意味着市场在变化，市场在变化导致什么？导致我们时刻不能放松学习，学习能力让我们抓住市场变化的脉搏创造更好的利润；同时变化也意味着机遇，“户枢不蠹，流水不腐”一个时刻在动的市场带来的是真正的考验，“大浪淘沙”，只有真正的考验才能验证真正的英雄，我们从一个乱世出枭雄的时代进入一个更加规范凭借智慧决胜千里的时代，这是一个充满着机会，挑战，新鲜空气，活力十足的市场，在这样的市场中征战并且胜利才更加彰显一个公司，一个品牌，一个机构的优质品质是否经得起检验。

     物理学和哲学曾经一再地告诉我们，我们生活在变化当中，但是60%的人看不到变化；30%安于这种变化；10%的人创造着变化。很显然，广告人从来就不是安于现状的职业者，他们的存在是因为变化，这是一个以变化和智慧为乐趣的团体。

     社会环境复杂了，消费者需求模糊了，企业生存艰难了，媒体选择更多了，于是广告行业变化了，那么中国广告协会面对的是什么样的问题呢？是否需要重新给自己定位？答案是肯定的。我们知道，行业协会自古就起着稳定行市的作用，许多国家的工商业者在封建时代都按行业组织有自己的团体──行会，以保卫本身的利益，防止外来的竞争。随着生产力的提高,工商业在封建社会中发挥着越来越大的作用,它促进城乡交流，把更多经济部门卷入流通领域，不断瓦解着自然经济，促成封建经济的繁荣，也为它的灭亡准备条件。

     到了中世纪的欧洲，行会具有了保证产品品质、敬业、会员间的民主、保守行业秘密、稳定价格等市场和商业道德方面约定。进入他们的市场首要要了解“行业规矩”行业规矩的话语权正是掌握在这些行业协会的，在很大程度，这些行业协会充当着当地的“二政府”。

     一个权威的行业协会意味着对行业内保护，同时也意味着一个壁垒的建立，这个壁垒一方面规范当地本行业的行为方式，充当联络员和对外桥梁；一方面用于保护组织内的机构不受外来者“进攻”，越是权威的行业协会组织越是具有和权威性成正比的话语权。我国的绝大多数行业协会的职能是在适应市场经济运作的过程中逐步形成的，在不远的昨天和今天大部分行业协会仍然有政府背景。中国广告协会也是一样，其功能确定为“在国家工商行政管理局的指导下，按照国家有关方针、政策和法规，对行业进行指导、协调、服务、监督。”

     从我国广告行业发展之处至今，他们大力推动了整个业态的良性成长，他们每年组织多次行业内的论坛活动，为业界人士提供交流和沟通的渠道和平台，他们创办的“中国广告节”和各类对于广告的评选以及媒体的研究对中国广告的发展起到了至关重要的作用，其权威性对在今天仍然无人撼动。

     随着市场环境的变化，我们看到中国广告协会也在逐步改革自身结构，从广州市广告协会、成都市广告协会等相继与工商脱钩，可以看出广告类协会在职能角色上所作出的探索。不难判断是否而广告主协会、商务广告协会以及中国4A广告协会的出现则加快了这个探索脚步……

     未来，是谁的未来？

     话语权意味着某个人或团体在一个群组里说话的影响力；意味着在一个语境当中谁是权威和老大。中国的市场需要一个本土的，权威的协会组织保护市场，规范行业，建设壁垒。假如在我们自己的领地要听别人的指手画脚，最后即使想发出声音，语境却不再属于自己。这是一种可怕的未来，从这个角度说，沉沦等于默使自己交出了原本就是自己的话语权。

     我看过一份文献，一位教授这样说：我们不否认，我国行业协会数量多、类型杂、发展良莠不齐的现状，部分协会完全是政府的派生机构，市场经济的职能不明确。龙头和龙尾差距很大。形成这种状况的基本原因是，我国行业协会的发展过程中市场化欠缺。目前，这已经成为束缚我国行业协会发展的根本性问题。实现市场化成为我国行业协会发展的趋势。胡雄飞先生也曾说，“坚持市场化是行业协会发展的核心问题。行业协会的市场化，涉及政府职能的转变、现代企业制度的完善、现代市场制度的建立，但更重要的是行业协会要按现代市场经济的要求对自身进行准确的定位，明确行业协会的功能，以充分发挥社会中间组织在市场运作过程中的中介作用。”

     我们看到很多洋协会在更多的争取话语权，他们成立相关组织，组办活动，比如2005年底，中国广告主协会、中国商务广告协会等行业性协会先后成立，中国4A广告协会，自去年举办广告创意金印奖之后，2007年隆重推出“中国4A大师进高校全国巡回演讲”活动等。这些有着洋人背景的“洋协会”在中国市场上“攻城掠地”，明白无误地告诉人们，坚持市场化对行业协会准确认识自身在市场经济体制结构中所处的地位与作用是极为重要的。

     未来谁能进入决战？关键看诸侯纷争时你的态度，而态度又决定了理念，理念决定行动。

     过去是4A与本土之争，争客户，争话语权。这两年尤其2006年4A在中国明显势微，因为本土企业不再迷信4A，而改投本土广告公司。本土广告客户更加注重谁能为他带来成长。商业环境（生态环境）下一方的变化都会导致整个生态链的变动。企业面临着新问题，媒体面临着新的阶段，而这些都需要广告来给出答案，而广告行业的变化自然要引发行业协会变化。与此同时，在中国广告市场面临变化和转折期间，有着深厚境外公司背景的协会，高调出现，不能不说是觅得了好机会。

     中国广告25年做到1600个亿，未来增加1000个亿只需6年。6年1000个亿，多少机会在等着我们。那些英雄的广告公司将迎来真正成长的时代。
那么，未来是谁的未来？

     未来是能掌握未来的人的未来。一个协会的发展与行业本身的生命曲线和行业中企业发展情况有关。我们有理由相信，经历了二十五年风雨，佑护中国本土广告行业二十五年的中国广告协会在未来将仍然是最具权威性的领航者。因为有着众多的中国本土广告人在支撑着他走的更好。

     当陈胜振臂高呼：“王侯将相宁有种呼？”的时候他不知道，若干年后有这样一个时代，固然有王子重臣成道成仙，也有凡人百姓一夜之间得道升天，他也不知道，其实从来财富和名利就是在一轮一轮重新分配的，前提是，你勤奋吗？聪明吗？坚持吗？刻苦吗？努力吗？目光犀利善于学习和吸纳吗？

     历史的曲折隔不断人类的进步，在这个时代，也有个男人说：“男人仅仅聪明是不行的，愚鲁，但要坚持做一件事情。”他还说，“需要一步步地积累，而并非某个阶段上的'all or nothing (孤注一掷)' 。这是一个漫长的道路。尽管暂时在某个环节取胜会让人觉得很顺利，但还会有意想不到的困难发生。仍然需要踏踏实实地把事情做大。在某个环节取胜以后，要进一步扩大和延伸这种胜利，直到全方位地获取最终的胜利。”

     这是一个有着一个与众不同的堪称经历“神奇”的人，从一个毛头小伙怀揣一百美圆到成为亚洲首富，他的人生有着太多的传奇色彩。他宣布：“二十多岁时，要向所投身的行业，宣布自己的存在；三十多岁时，要有一亿美元的种子资金，足够做一件大事情；四十多岁时，要选一个非常重要的行业，然后把重点都放在这个行业上，并在这个行业中取得第一，公司拥有十亿美元以上的资产用于投资，整个集团拥有一千家以上的公司；五十岁时，完成自己的事业，公司营业额超过一百亿美元；六十岁时，把事业传给下一代，自己回归家庭，颐享天年。”

     他是第三代韩裔日本人（现在已经属日本国籍）。祖先原来从中国迁移到韩国，到孙正义祖父一代，又从韩国的大邱迁徙至日本九州。根据家谱图，其第19代曾任日本首相之职，还有做过武将和学者的。到了祖父时代，只是筑丰煤矿的一名矿工，勉强养家糊口。父亲当过鱼贩子，养过猪，还酿过酒，拼命地辛苦劳作。

     幼年的他和祖母拉着拖车到附近去搜集剩饭回来喂家畜。“坐在上面滑溜溜的，心情很差车子很滑，祖母拼命在前面拉着车，我要努力地抓住才不会掉下来。”

     他说，"不仅爸爸如此，妈妈也是像只勤劳的蜜蜂一样工作着。"

     目睹着祖父祖母、父母辛苦劳作的他小小年纪心中就暗暗发誓：“总有一天，我会让家人过上舒适的生活。摆脱这种艰辛的生活状态，好日子一定会来的。”

     ……

     命运的拐点总是在几秒之间决定向东或者西，南或者北……

     其实，谁能真正掌握自己的命运？说掌握命运不如说选择正确的方向，平淡的生活早就蕴涵了多重机缘，巧合绝对不是巧合，偶然绝对不是偶然。随机中的必然性来源于平时每个点滴。瞧，这就是命运。

     如同一场飓风，起时已经蕴涵无限能量，只是不到你面前你还不知道，等能看到时候已经无法克制，毁坏于是发生了。命运，无道，无序么？如同街路上的防风林，缝隙间的纰漏，遗漏的不一定是袭击，走过最宽地带的不一定是最强大的。那些具有改变能力的才是强大的。他们可能不知道，他们在做一些事情的时候实际是在创造历史，而这些创造了历史的人们，他们另人感动。

     让叶茂中这厮感动的人不多，读了《飞得更高：孙正义传》却让这厮对人生又重新体会了一次。是的，上文的那些经历是孙正义的，就是投资雅虎，阿里巴巴，铭万的那个说着奇怪口音英文的人，那个被福布斯评选为亚洲首富的人，他的成功是一切现代社会草根阶层向往。

     1981年，孙正义以一千万日元注册了Softbank，这就是今天鼎鼎大名的软银公司。公司成立的早晨，他搬了一个装苹果的箱子，站上去对两名雇工发表演讲：“五年内销售规模达到一百亿日元。十年内达到五百亿日元。要使公司发展成为几兆亿日元，几万人规模的公司。”两个雇员听得张大了嘴，不久，他们因为看不到公司的发展远景都辞职了。
1996年３月，他做了一件所有人都认为他疯了的事情，他先后把1亿多美元投给了一家还没有一分钱利润的互联网公司。后来，这家互联网公司于1996年在纳斯达克挂牌上市，这家公司就是著名的门户网站雅虎。孙正义仅卖了手中股票的一小部分就换回了4.5亿美元。

     ……

     这样的“故事”在《飞得更高--孙正义传》一书中，有详尽的描述，作者井上笃夫用事实告诉读者，孙正义之所以成功，除了敏锐的市场知觉之外，还是一个激情、冷静，愚鲁的聪明人。因为他19岁时候的生涯规划即便是在周围人看来如何不现实，他仍然一步一步的实现了。

     就像民众对于一切成功者的判断那样，他是一个有着“好运气”的人，但是叶茂中这厮私下揣测，除了好的运气，他应该还具备一些别的东西，比如强大的学习能力和对市场和社会的深入的观察能力，没有这样的能力怎么能比别人抢先一步冲进那些高回报的领域呢？

    实际上，世界从来没有随随便便的成功，也没有谁躺着什么也不干就被“大馅饼”劈头盖脸的袭击，孙正义的先知先觉能力来自于幼年时就曾经立下的誓言，“总有一天，我会让家人过上舒适的生活。摆脱这种艰辛的生活状态，好日子一定会来的。”于是他进入了一种吸纳的状态，逐步建立起一种能力——一种长期对产业的敏锐观察，这种能力恰恰为他提供了通往成功的坦途。

     我相信传奇一定会发生，也相信那些有着天然禀赋的人存在，但是我同样知道，在禀赋和传奇的背后也存在努力奋斗和打拼的故事，叶茂中是狼，喜欢战斗，也喜欢从别人的经历中分享战斗的经验，在夜深人静的晚上，泡一杯好茶，打开井上笃夫的这本《飞得更高--孙正义传》寻找成功的理由。

     现在，此刻！

     随着收藏的深入，画册越摞越高，闲暇时拿起最多的仍是傅抱石山水册。

     傅抱石被誉为“中国现代山水之父”、“当代吴道子”，他以自己独特的技法和表现力要“中国画动了起来”。在他的画作中，引领你走进的是一种至真至性、激情恣意、大气磅礴的意境，具有强大的感染力。

     他是在用生命，用他的真心、真情作画，是一个真正的“激情派”艺术大师。

    “激情”一词，既可肤浅，也可深刻。傅抱石却能用高超的艺术语言在画作中完美演绎而不流俗，这源于他有着深厚的美术史学研究的积淀。在他二十一岁时就写过几十万字的《国画源流述概》，并潜心临摹大量古代名家画作，后在学院中担任过美术史学教师，尤其对石涛的绘画技巧和理论推崇备至，还给自己定名“抱石斋主人”，使用终生。

     其实回头看看，很多艺术大师像黄宾虹、齐白石、潘天寿等无不有着深厚的史学根基，俗话说，登高才能望远，如果一个人的才华只拘泥于某一技巧的精湛，那只能做个匠人，与大师无缘。像当今有些画家或精于画得真而自喜，或完全将艺术委身于抽象和荒诞，实无可标榜之本，如果能像前辈大师那样实实在在的爬到美术史学的山顶望一望，便多少能悟出艺术的至高境界在哪了。

     在艺术求索的路上，傅抱石从未敢停下脚步，他是个极勤奋的人，如果偶有一天因故没有做成想做的事，他便会叹道，“今天算是白吃饭了”。他还曾对年轻人一再强调，“用功，用功，用功，没有别的路好走。”最近听说陈丹青要关掉自己的博客，劝年轻人多去逛书店，多多看书，我也深深感同此理。

     傅抱石是一个豪爽率真的感觉型画家，但他对于绘画理论的思考却有着学者的理性和严谨，他认为既要尊重传统，更要学会融会贯通，再创新机。他的人物画就充满高古意味，体现了对传统技法的研习和领悟，虽然他曾说他的人物画是为山水画服务，但人物画这种对千年前古韵古意的重新探索，竟也和他开拓性的山水画一起达到了新、雅、奇的境界。

     他最欣赏石涛的“法无定法，吾用吾法”，他认为画家也要象表演艺术家一样有自己的绝活，他的被人们称为“抱石皴”的技法就是对中国山水艺术的独特贡献。自日本学习归来后，巧妙的吸纳了日本水彩的明暗关系，并将这种明暗藏于水墨之中，运用他的如乱麻般的“抱石皴”，使整个画面笔散而形不散，皴乱而意不乱，真可谓“方寸之间，气象万千”，开创了新的中国山水画风。

     陈传席曾评价黄宾虹是“法高于意”，齐白石是“意高于法”，而傅抱石则“法破意新无不及”。

     意境创造笔墨，无论是他的史学研究，还是他的“抱石皴”技法，都为他的疯狂和激情服务。他是一个充满诗意而感性的人，酒更助长了他的真性情。在他的家中有对联写到“无酒学佛有酒学仙”，常常酒不离手，客人来了他给客人敬茶，自己则倒杯酒。画画更是先喝酒再运笔，那时的他就已是浑然忘我，左挥右扫，真是“笔落惊风雨”，气势恢宏而磅礴。他有一方印章“往往醉后”，就常用在他的得意之作上。在他的一幅画中，徐悲鸿先生曾为他题写“元气淋漓，真宰上诉”，恰恰概括了他的艺术人生。

     酒，燃掉了所有世俗尘滞，挥于纸上的正是生命之元气，他曾言，“中国绘画既有这伟大的基本思想，真可以竖起大拇指，向世界的画坛摆将过去，如入无人之境一般”。至今我仍相信，他是一个在美术史和市场都未被完全挖掘“到位”的艺术宝藏，未来有一天，他会傲立世界艺术之巅，代表中国艺术与世界对话，那时再去感受他的淋漓快意人生吧。

     “地球人都知道”、“30岁的人60岁的心脏”、“让生命与生命更近一些”、“男人就应该对自己狠一点”……?听过这些广告词？红金龙、361°运动鞋、柒牌男装、蒙牛随便冰激凌……熟悉这些品牌？以上都是素有广告营销鬼才之称的叶茂中的创意。在目前中国广告界，他属于尽人皆知的领军人物。但说起他的艺术收藏，就不那么为人所知了。
叶茂中从90年代初开始收藏艺术品，用他的话说，还是个“新兵”。近年，他成立了艺术基金会。这些年来，叶茂中倾其所能，收藏的书画、雕塑作品达3000件之多。艺术收藏成为他一生的追求，艺术品也成为他的信仰和终极心灵港湾。

雕塑的美丽与力量

     走近叶茂中位于财富中心顶层两千平方米的办公区域，放眼望去，都是各种风格的艺术品，在他视野开阔的七百平方米的个人办公室内，也恰到好处的摆放着各种雕塑。

    在上海座落着众多领事馆的桃江路，叶茂中的上海公司隐身于其中，是个立异的手笔，不群于此地。那是一个五千多平的大院落，林阴深处，暗香浮动，繁华幽静只在转身之间。之中是一座简约派的建筑，进门就是向京的雕塑，挑高7米的玻璃大厅更是天然的展览馆，成了绘画、雕塑的理想栖息地，仿佛一座艺术博物馆。

     院子好像一个雕塑园，里面的各种绿色之中，5棵160年的大树之间，也掩映着造型各异的雕塑。客户们无不在那里流连忘返，长久的观赏，还经常有新人们在那里结婚拍照。这些雕塑之中，最醒目的是“请”来的一尊李象群的毛主席像，一米九的高度，栩栩如生，他说李象群为了把握人物神态，还特意去过陕北，所以表情刻画非常细腻，更重要的是一种神似。他从小崇拜毛主席，站在这件主席雕像之前，能清楚地感受到这件作品带来的力量。每次回上海公司的时候，都会和主席说说话，汇报一下思想。有些客户也是，他们经常会在主席像前留影。雕像产生的共鸣和交流感是其它所不可以比拟的。

     叶茂中认为一个庭院里若是没有雕塑，就好像没有灵魂一样。经过风吹日晒，给雕塑平添了一种沧桑感，仿佛长在院子里一样，具有了生命力。偶尔雕塑的肩头停只小鸟，那是怎样一种令人感动的和谐，同时也是一种与自然的交流。竹影婆娑下的雕塑、细雨中的雕塑、晨光中、月色下的雕塑，那都是难以言喻的美丽。

     他认为雕塑是力量是最强的，同时对空间有很强的改变作用。装饰改变环境，雕塑改变环境、升华环境的同时，也影响着心灵。艺术，就是心灵的消费。

终生热爱艺术的人

     叶茂中从五岁开始学画，是个终生都热爱艺术的人。收藏使叶茂中的业余生活丰富而又简单。如果人在北京，每到周末有时间的话，他有自己的固定活动路线：到三联书店看书、买书（买的书也包括每期的《雕塑》杂志），午饭在旁边吃碗桂林米线，去中国美术馆、琉璃厂，回家，这样就过了很不错的一天。

     十几年的收藏史并不算长，不过叶茂中对精品的要求却很苛刻。他说自己收藏的东西从艺术价值上来看一定要够得上进博物馆、美术馆的级别才行。但他是收藏自己喜欢的艺术品，而非只收藏名家。从艺术的角度上来说，并非不知名的画家就没有精品。当代艺术家的艺术价值需要发现，叶茂中有一次去成都开会，在一个画廊里看到一位艺术家的画，当时他就被那幅画吸引住了。由于那幅画是放在地上的，他只好跪在地上看。画廊老板被他的虔诚感动了，就将这个画家介绍给了叶茂中，叶茂中随即向该画家订了大批的画，订量使其几乎要画2年～3年。回到北京后，连合同也没签，就把预付款打了过去。

     他说他其实是有钱人里的穷人，除了艺术品以外，没有其他的奢侈品消费。自己1999年的时候舍得花400万元买一幅画，可是直到2003年才舍得换一部像样的车。有人会绾着袖子带块名表，也有人恨不得把奢侈品商标缝到肉里、挂在脸上。而他觉得他不需要用戴在手上或者穿在身上的东西来表达自己，只有艺术品可以表达自己。

     他认为收藏艺术的人都是心灵贵族，有些人可能没有几个钱，但是会把房子卖了买一幅画，然后看着这幅画活下去，这种人是最会过日子的人。前段时间，他的一位作家朋友来看他，也非常喜欢艺术，于是叶茂中把徐悲鸿的画给他看，他非常感动。以前看到的真迹都是在艺术品博物馆里看，而现在可以在家里看，这就是最大的奢侈，它所带来的享受是无与伦比的。如今，他不但自己欣赏收藏来的艺术品，还把照片放到博客上，与众分享。

     虽然当年收藏的名家名作市值已经翻了十多倍，市值惊人，但他解释他对于书画作品的收藏却不是出于投资。用他的话说，喜欢是收藏的动力，他买艺术品就是为了喜欢，认为自己得到的不是升值享受而是艺术享受。他从不按所谓的线索收，只是随着本性。他说如果带着太强的功利性去收藏，还不如去买房子算了。

     因为平时工作忙，时间紧，他很少只订一件，对于喜欢的艺术家的作品都会批量收藏，有时一次就买二三十件。架上雕塑他收藏了不少，但更喜欢大一些的雕塑，视觉上更有震撼力。他也喜欢一千年前的雕塑，格外喜欢汉唐时期。感受到中华五千年的博大。那时的东西古朴、简洁、大气。因为身为中国人，所以最欣赏的还是中国的艺术品，精神文化背景会比较相近。欣赏那些表达了中国文化背景和中国人文气质的作品。一直致力于弘扬的，也是中国文化。

     叶茂中非常欣赏张峰的雕塑，张峰一直在追求中国文人的情怀，他的作品，也有着一种水墨画的韵味。很喜欢张峰的“走天涯”这个作品，有一种风尘仆仆的感觉。也非常喜欢这个作品名，和它很有共鸣，因为符合他的工作状态，策划人、广告人基本上每天都到处跑。每年飞150多次，差不多跟它一样，也在走天涯。张峰的“晨雾”也很打动人，虽然是青铜铸就，但却能感受到早晨的雾气。

当艺术成为港湾

     艺术是他一生的美感和追求，艺术品也是他的终极心灵港湾。艺术就如同空气和水，是滋润他的东西。一个房间如果没有艺术品，叶茂中眼睛都不知道往哪里放，很难受。他需要一直生活在有艺术的氛围里。他经常出差，就把小画放箱子里随身带，到了酒店就往墙上一挂。比如前些天，他随身带一幅徐悲鸿的两匹小马（镜心），一天忙碌下来，欣赏欣赏，很是惬意。别人看着这么多的收藏，也许会觉得乱，他却乐在其中。他从上个世纪90年代开始收藏艺术品，除了策划主业和其他投资外，几乎所有的钱都买了艺术品。他认为中国艺术品是世界上最伟大的，真正的艺术品是有灵魂的，它会在暗处不断念叨你的名字，让你不得安宁。

     比如他拍得的吴冠中的“桂林农家”，桂林山水、清新空气都仿佛会扑面而来，连整个气场也仿佛了发生了变化。他在看到这件作品的那一瞬间，震撼的感觉使心跳加快呼吸困难。于是在拍卖场上毫不退缩，和另外一个买家从300多万一直竞到了600多万，终于还是得到了它。虽然事后有人说买贵了，但是叶茂中说自己太喜欢了，什么叫贵呢？给你心灵带来如此感染力的好东西能叫贵么？他把它放到了家中书房，面对它坐着，仿佛身在桂林山水当中。呼吸间，也仿佛身处一个小氧吧。

     收藏对他的影响是很大的，这给他带来了心灵的安宁和平静，就像音乐一样，具有一种调整内心的作用。他认为人的追求分为三个层面：物质层面、精神层面和灵魂层面。而他没有宗教信仰，而那些伟大的艺术品对他来说，轻巧的说是喜欢，而往严重了说则是信仰。

     平时职业的辛苦，有时就如同真正的战争一样，是硝烟弥漫的。平时总处在高度紧张状态中的他，只有在夜深人静，面对着这些好的艺术品时，才能真正感到内心的安宁，让自己在繁忙的都市中不再浮躁。叶茂中办公室里曾挂过一幅林风眠画的《午后池塘》。他曾端着一杯茶一看就是9个小时，整个人完全沉浸在里面。他用温暖感、归属感来形容艺术品带给他的精神享受。

     同时艺术品也救了他的命，让他能够安静下来。他收来的画经常被挂在办公室里，隔一段时间又会换上新的。一次，因为一个营销案子叶茂中对同事大发脾气。刚好那天办公室里刚挂上了一幅蒲华的作品，画的是一幅竹子。那幅竹子栩栩如生，看上去像是墨迹未干，仔细看落款，这幅画已经有110年了，他说自己当时心情刹那间平和下来。100多年前的画看上去像是刚刚画好，这世界上还有什么值得发火的呢。大师早已离开这个世界，但他留下的艺术品还在影响后人。在大师们发现并呈现的众多奥秘面前，一切都是太渺小了。

     为了想出一个好的创意，他经常需要把自己关在办公室里一个人苦苦思索，但从来也没有觉得孤单，视线所及都是有生命的雕塑，怎么会孤单呢？人生在世，不过匆忙几十年。没有什么被凝固下来，但雕塑，在光阴中、在岁月中流传，形体上没什么变化，实际上却凝结了光阴的流逝。

     有时累的时候，望着雕塑，它们仿佛有了生命一般。可以产生一种心灵上的交流，也很容易和它们产生感情。大家在同一个空间里，一同呼吸，一同走过岁月。

中国艺术的布道者

     叶茂中说将来会写一本“我的近现代美术史”，主要写着一百年来的事情，每一个艺术家和他们的作品。他收藏的艺术品也都不会卖，最终目的就是建立一个美术馆。如果有一天，他从策划行业退下来，那就一定好好把手里的艺术作品保存好，因为真正的艺术品不属于任何个人，对这些伟大的作品来说，任何拥有者都是过客，只能好好欣赏，精心保管，直到把它们完整地交给后辈人。”

     叶茂中也一直是中国艺术的布道者，多年来孜孜不倦的向客户们宣扬中国艺术。他曾有一个客户，非常喜欢他收藏的一件雕塑，看了很久很久，他见状，当即把这件价值不菲的雕塑送了给她。他觉得这件雕塑更适合她，应该属于她。

     叶茂中的那些企业老总客户们都是富豪，有的人甚至每年用2亿人民币全都买了黄金放在地下，却不懂如何收藏艺术品。他前段时间到广东，去一个老板家，房子很大，前面临着一个湖。看到这个景象，他的心里很难过，很失落。忍不住就对这个老板说，你这么好的房子没有魂。老板问他什么是魂，他说假如你有一些好的艺术品，我就会对你产生尊敬、敬仰之情，而不会因为你有大房子、奔驰车、LV包就觉得你牛，达到这种级别的人太多了，层次太浅，跳不出物质而被困死在里面。他还给他们经常举徐悲鸿的马为例。一辆宝马车100多万人民币，一幅徐悲鸿的马画真迹差不多也是100多万。宝马公司一年机械化生产多少辆宝马？作为中国美术奠基人的徐悲鸿一辈子能画多少幅马？差不多的价格，买徐悲鸿的“宝马”当然更有价值。在他的影响下。现在30%的客户都收藏艺术了。

     现在越来越多的家里都有院子，公司有大堂，放个雕塑，既适应环境，又改造了环境。尤其是不仅改善了环境，档次都一下子抬高了。用他的话来说，懂得附庸风雅也比完全不风雅来得要好。

     他认为，艺术品的价值不受金钱的影响，而受制于人们的意识，如果人们都意识到房子里要挂幅画，才会真正提升品位，那时艺术品的价值肯定还会继续上涨。可眼下，一辆宝马车就能换中国现代美术教育奠基人徐悲鸿的一张马，这不公平。艺术家的作品极其有限，这种换法，其实算不上等价交换。

     他始终认为在市场上中国雕塑一直是被忽视了，现在对于收藏来说，中国雕塑就像股市上的原始股，这么多年价格上都没有太大变动过。而未来的中国雕塑市场一定会蓬勃发展，要求量也会显著增大，城市雕塑多了，对心灵的净化作用会非常大。他认为在这两年雕塑市场就会有显著发展，艺术人人都能参与，完全进入生活大概有个十年就可以了。

     而且雕塑收藏也很容易，比如说收藏画，还要讲究恒温恒湿，对环境和保存条件的要求非常高，而雕塑往那里一摆就行了，多少年都不会走样，还可以放在户外。

叶茂中对于雕塑收藏的几点建议：

     •因为目前的雕塑价格还是很便宜，雕塑收藏在当前事正逢其时，未来市场会非常广阔，甚至有可能还会超过绘画市场。

     •收藏应该建立在喜欢的基础上，不能盲目屈从市场，人云亦云。

     •多读读美术史以及相关书籍杂志，掌握一些艺术家资料和作品。